Grundzüge der Verhandlungsführung

aus Wissenschaft hören · 14.11.2025 · 6 Min.

Beschreibung

Buchlink: https://vdf.ch/grundzuge-der-verhandlungsfuhrung.html Christian E. Erbachers Lehrbuch liefert theoretische Grundlagen und praktische Handlungskonzepte für erfolgreiche Verhandlungen, einschließlich Phasenmodelle, Verhandlungsstile und die Harvard-Methode. Sozialpsychologischer Forschungsergebnisse und die Erörterung moralischer Fragen des Verhandelns werden einbezogen, insbesondere am Beispiel der Politik als Verhandlungspraxis. Der KI-Podcast stellt das Buch vor. Alle Inhalte sind von Verlag und Autor autorisiert. Verlag: https://vdf.ch/