Verhandlungsexperte verrät: Wie man Immobilien mit hohem Gewinn kauft | Thomas Oichtner

aus Immo + Marketing | Sichtbarkeit schafft Cashflow. Cashflow bringt Immobilien und Freiheit. · 21.08.2026 · 74 Min.

Beschreibung

Wie schafft man es, Immobilien deutlich unter Marktwert zu kaufen, ohne den Verkäufer über den Tisch zu ziehen? Thomas Oichtner ist Verhandlungsexperte, Unternehmer und Immobilieninvestor. Im Gespräch mit Alex Stadler zeigt er, warum erfolgreiche Verhandlungen nicht mit einem guten Spruch am Verhandlungstisch beginnen, sondern lange vorher – und warum die richtigen Fragen oft wertvoller sind als jede Verhandlungstaktik. Thomas spricht offen darüber, wie er eine Immobilie mit einem damaligen Marktwert von rund 200.000–220.000 € für 145.000 € kaufen konnte, welche Rolle Vertrauen, Bedürfnisse und Anchoring dabei spielten und warum er überzeugt ist: „Talent ist irrelevant.“ Doch es geht in dieser Folge um weit mehr als Immobilienpreise. Du erfährst, wie du die Interessen deines Gegenübers erkennst, warum viele Unternehmer viel zu früh über den Preis sprechen und wie du eine Verhandlung so führst, dass am Ende beide Seiten einen Mehrwert sehen. Warum Verhandlung für viele Menschen negativ besetzt ist – und warum das vor allem eine Frage des Mindsets ist Warum Thomas überzeugt ist, dass Konsistenz, Struktur und Methodik Talent schlagen Weshalb schwarze Rhetorik und Manipulation für ihn nicht der Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen sind Warum die eigentliche Verhandlung bereits vor dem Gespräch beginnt Wie du durch gezielte Fragen die wahren Bedürfnisse deines Gegenübers herausfindest Warum es beim Verhandeln selten nur um den Preis geht Wie Thomas eine Immobilie mit einem Marktwert von bis zu 220.000 € für 145.000 € kaufen konnte Wie Anchoring funktioniert und warum der erste gesetzte Rahmen eine Verhandlung stark beeinflussen kann Warum Menschen stärker auf drohende Verluste reagieren als auf mögliche Gewinne Wie du Verkäufer, Makler oder andere Verhandlungspartner zu deinen Verbündeten machen kannst Warum ein Makler bei einem Immobilienkauf zum „Advokaten“ des Käufers werden kann Wie Reziprozität in einer Verhandlung funktioniert – und warum „Geben und Nehmen“ nicht zufällig passieren sollte Warum du weniger Annahmen treffen und stattdessen mehr fragen solltest Wie gute Führung Vertrauen schafft und dadurch bessere Verhandlungsergebnisse ermöglicht Thomas Oichtner ist Unternehmer, Immobilieninvestor und Verhandlungsexperte. Seine Erfahrung in der Verhandlungsführung verbindet er mit einer stark praxisorientierten Methodik. Im Podcast spricht er unter anderem über Immobilieninvestments, Verhandlungspsychologie, Anchoring, Bedarfsermittlung und die Frage, wie man Verhandlungen strukturiert führt. Wenn dir die Folge gefallen hat, abonniere den Podcast, hinterlasse eine Bewertung und teile die Folge mit einem Unternehmer oder Immobilieninvestor, für den das Thema Verhandlungen ebenfalls interessant sein könnte. Vernetze dich mit Thomas Oichtner 🔗 https://www.linkedin.com/in/thomas-oichtner/ Ein Podcast von Alex Stadler | Immo-Marketing.click 🔗 https://www.immo-marketing.click 🔗 https://www.alexstadler.at 🔗 https://www.pixellovers.at