Das Telefon ist tot, es lebe das Telefon!

aus ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben. · 31.03.2026 · 52 Min.

Beschreibung

Viele Vertriebler setzen heute auf LinkedIn-DMs, E-Mails oder automatisierte Funnels. Doch eine Frage bleibt: Warum nutzen wir ein Gerät, mit dem man telefonieren kann – immer weniger zum Telefonieren? In dieser Folge von Ungefiltert – Der authentische Sales Podcast spricht Patrick Minßen mit Warm-Calling-Expertin Christiana Kunzner über eine der unterschätztesten Fähigkeiten im modernen Vertrieb: das Telefon. Christiana arbeitet täglich mit Marketing-Leads und zeigt, warum Warm Calling für sie der effektivste Vertriebsweg ist – und warum schlecht gemachte Akquise-Calls der Grund sind, warum viele Menschen heute genervt reagieren. In dieser Episode erfährst du: 🔥 Warum das Telefon im Vertrieb noch immer der direkteste Weg zum Kunden ist 🔥 Der Unterschied zwischen Cold Calling und Warm Calling – und warum letzteres so stark ist 🔥 Wie Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten müssen, damit Telefonakquise wirklich funktioniert 🔥 Welche Fehler viele Unternehmen bei Messen, Webinaren oder Lead-Downloads machen 🔥 Wie du die ersten Sekunden eines Calls meisterst, ohne wie ein typischer Sales-Call zu wirken 🔥 Warum Vorbereitung wichtiger ist als jedes Skript 🔥 Wie du mit Einwänden wie „Schicken Sie mir erstmal eine Mail“ souverän umgehst 🔥 Welche „goldenen Telefonzeiten“ deine Erfolgsquote massiv erhöhen können Außerdem teilt Christiana eine ganze Reihe praxisnaher Tipps aus ihrem Alltag – von Pre-Calls vor Webinaren bis zur richtigen Qualifizierung im Gespräch. Die wichtigste Erkenntnis der Folge: Vertrieb funktioniert nicht durch Masse, sondern durch echte Gespräche mit echten Menschen. Und genau dafür ist das Telefon noch immer unschlagbar. Oder wie Christiana es sagt: „Das Telefon ist der direkteste und persönlichste Draht zu deinem Kunden.“ ---------------------------- Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Christiana auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand/