§ 83 - Sonderfolge: Muss man ein harter Hund sein, um erfolgreich zu verhandeln?

aus Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb · 07.05.2026 · 61 Min.

Beschreibung

Johannes spricht in dieser Sonderfolge mit Andreas Winheller, Verhandlungsexperte, Coach und Trainer für Verhandlungsperformance. Was ist eigentlich eine Verhandlung - und ist „der harte Hund" wirklich ein gutes Role Model für Konfliktlösung? Welche Vor- und Nachteile haben Juristen in Verhandlungssituationen? Und wann ist der Gerichtsprozess die BATNA?