#152 – Das erwartet dich auf meiner Roadshow

aus Business Turbos · 14.09.2026 · 38 Min.

Worum es geht

In dieser Podcastfolge erläutert Philipp Semmelroth das Konzept seiner Roadshow, die sich durch fokussierte, strategische Trainings von lauten Massenveranstaltungen mit viel Show und Ablenkung unterscheidet. Er betont die Bedeutung einer klaren Vertriebsstrategie, die sowohl Bestandskundenpflege als auch Neukundengewinnung umfasst, und warnt vor überladenen Produktportfolios, die die Marge schmälern. Zudem erklärt er, wie man Kunden mit klarer Führung und ohne Druck gewinnt und gibt praktische Tipps zur Umsetzung, etwa durch Rollenspiele und individuelle Beratung. Die Roadshow bietet zudem die Möglichkeit, sich mit anderen Unternehmern auszutauschen und wertvolle Kontakte zu knüpfen. Insgesamt verspricht er ein hochwertiges, praxisnahes Training, das nachhaltige Erfolge im Vertrieb ermöglicht.

Beschreibung

Warum lohnen sich zwei Tage Vertriebs- und Verhandlungstraining – und was unterscheidet die Roadshow von den lauten Massenveranstaltungen mit Hüpfen, Klatschen und Chaka-Methoden? In dieser Folge nimmt dich Philip mit hinter die Kulissen seiner Roadshow und macht Schluss mit dem Bauchladen-Vertrieb. Für dich als Inhaber oder Geschäftsführer eines mittelständischen Dienstleisters ist das Gold wert: Philip zeigt, warum du Kunden nicht mit Tricks, Druck und hypnotischen Sprachmustern gewinnst, sondern mit klarer Führung im Gespräch. Er erklärt, wie du Bestandskunden strategisch entwickelst, ohne sie zu verschrecken, wie du ein Initial-Angebot baust, mit dem neue Kunden leicht starten, und warum ein zu breites Produktportfolio dich Marge kostet. Das anschauliche Notarzt- und Piloten-Bild bleibt hängen: Dein Kunde will keinen Berater, der fragt „Was haben Sie für Vorschläge?" – er will jemanden, der das Zepter in der Hand hält. Wenn du zu oft im Tagesgeschäft steckst und dein Vertrieb nur dann anspringt, wenn die Auslastung sinkt, ist diese Folge dein Weckruf. Du bekommst 30 Minuten Klartext direkt vom Chef – und danach eine klare Entscheidungsgrundlage, ob die Roadshow dein nächster Schritt ist.

Themen

• Vertriebs- und Verhandlungstraining
• Roadshow-Konzept und Unterschiede zu Massenveranstaltungen
• Strategien zur Bestandskundenentwicklung
• Neukundengewinnung und Akquise
• Produktportfolio-Management im Vertrieb

„Wir machen keine Party, wir machen ein Format, in dem Leute erfolgreich verkaufen lernen. Und wenn du feiern willst, dann solltest du das einfach mit dem Geld und den Provisionen machen, die du durch erfolgreiche Verkaufsabschlüsse generiert hast.“