#103 Pitch dich nicht klein! Diese Weichmacher kosten dich Kunden

aus Mittags-Snack: Sales KnowHow für hungrige Unternehmerinnen · 25.09.2026 · 21 Min.

Worum es geht

In dieser Episode geht es darum, wie Unternehmerinnen ihren Pitch so formulieren können, dass sie als Expertinnen wahrgenommen werden und nicht durch unsichere Formulierungen Kunden verlieren. Die Gastgeberin erklärt, warum es wichtig ist, die eigene Erfahrung und Erfolge hervorzuheben, anstatt sich als Anfängerin darzustellen. Typische sogenannte ‚Weichmacher‘ wie ‚Ich baue mir gerade ein Business auf‘ oder ‚Vielleicht können wir mal telefonieren‘ werden kritisch betrachtet und Alternativen aufgezeigt. Zudem wird die Bedeutung eines klaren Call to Action betont, um potenzielle Kunden aktiv einzubinden. Die Folge motiviert dazu, die eigene Identität als erfolgreiche Unternehmerin anzunehmen und selbstbewusst aufzutreten.

Beschreibung

Ein Pitch kann fachlich komplett richtig sein – und trotzdem dafür sorgen, dass dein Gegenüber denkt: „Hm … irgendwie noch ganz am Anfang.“ 😬 Und genau da wird’s spannend. Ich nehme dich heute mit in die kleinen Nuancen, die ich beim Pitchen immer wieder höre und bei denen ich denke: Da quatscht gerade die Tante im Kopf dazwischen. 😉 Zum Beispiel dieses „Ich baue mir gerade ein Business auf“, „Ich habe da so ein kleines Angebot“ oder „Wenn du mal Zeit und Lust hast, können wir ja vielleicht telefonieren“. Ähm … nein. 😄 Du bist nicht automatisch eine Anfängerin, nur weil du gerade ein neues Business startest. Du bringst Expertise, Erfahrungen und Erfolge aus deinem bisherigen Weg mit. Und genau das darf man in deinem Pitch auch hören. Ich erzähle dir in dieser Folge auch, warum ich selbst irgendwann gemerkt habe, dass ich mich plötzlich wieder wie eine Auszubildende gefühlt habe – obwohl ich vorher jahrelang richtig dicke Deals gemacht hatte. Meine Mentorin hat mir dazu beim Abendessen einen Satz mitgegeben, bei dem bei mir einige Groschen gefallen sind. Und daraus ergibt sich eine ziemlich spannende Frage: Welche Identität bringst du eigentlich in deinen Pitch mit? Außerdem geht’s um die kleinen Weichmacher, die deinen Pitch unnötig klein machen, um einen Call-to-Action, der nicht mit einem müden „Danke“ verpufft – und um eine ziemlich simple Idee, mit der du dafür sorgen kannst, dass Menschen nach deinem Pitch tatsächlich auf dich zukommen. Und ja: „Wenn du mal Zeit findest …“ gehört definitiv nicht dazu. 😂 Hör rein, beobachte dich danach ruhig mal selbst beim Pitchen und achte darauf, welche Wörter dir da so über die Lippen kommen. Du wirst überrascht sein, was du plötzlich alles hörst. Und wenn du deinen Pitch nicht nur hören, sondern direkt Feedback dazu haben willst: Pitch It Baby geht in die nächste Runde. Am 28. September startet die nächste Runde – und im Oktober gibt’s noch eine letzte Chance in diesem Jahr. Da können wir genau hinschauen: Wo machst du dich kleiner, als du eigentlich bist? Und welche kleinen Stellschrauben machen deinen Pitch plötzlich ganz anders? Hör rein – da wartet noch mehr Sales-Futter auf dich. 🎧 Lass uns connecten: Jenni Neubacher: **Instagram:** [jenni_neubacher](https://www.instagram.com/jenni_neubacher/) **LinkedIn:** [jenni-neubacher-verkaufstrainerin-berlin](https://www.linkedin.com/in/jenni-neubacher-verkaufstrainerin-berlin/) **Verkaufsflow Newsletter:** https://jenni-neubacher.de/kontakt/ **Website:** [jenni_neubachers_website](https://jenni-neubacher.de/) **"Pitch it, baby" Challenge:** (https://jenni-neubacher.de/pitch-it-baby/) **easypeasy Verkaufen - Dein Audio-Guide für entspannte Verkaufsgespräche!:** (https://jenni-neubacher.de/easypeasy-verkaufen/) Und wenn du mehr Feedback suchst, komm am 1. Montag im Monat um 12:30 dazu: [Mittags-Snack Live] (https://jenni-neubacher.de/mittagssnack-live/) Podcast Partnerschaft 2026: ... mit dem nerdcafe Podcast – dem Podcast für alle, die mehr aus ihrer WordPress-Website machen wollen! Hier dreht sich alles um WordPress, Webdesign, Hosting, Content-Management-Systeme und die großen Fragen rund ums Web. Du bekommst praxisnahe Tipps zu Sicherheit, Backups, SEO und Social Media – perfekt für alle, die ein eigenes Webprojekt starten oder verbessern möchten. Hier kommst du zum nerdcafe Podcast: https://nerdcafe.online/ Johannes Website: https://johannesmairhofer.de/ Vernetze dich mit Johannes bei LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/johannesmairhofer

Themen

• Pitch-Techniken für Unternehmerinnen
• Selbstbewusstsein im Verkauf
• Vermeidung von Unsicherheiten im Pitch
• Expertise und Identitätsentwicklung
• Call to Action im Verkaufsgespräch