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Moralischer Kompass im Vertrieb - mit Dominic Pfeffer

aus Value Branding Podcast: Vertrauen aufbauen. Kunden gewinnen. Werte Sichtbar machen. · 26.09.2026 · 37 Min.

Worum es geht

Dominic Pfeffer, Gründer der Kontakterei und erfahrener Vertriebler, erläutert in diesem Gespräch seinen Ansatz, der auf einem klaren moralischen Kompass basiert. Er berichtet von einer 35.000 Euro teuren Fehlinvestition in einen Videokurs und wie er durch persönliche Erfahrungen, etwa mit einem KI-Coach, sein Prinzip der Reziprozität lernte. Dominic betont, dass erfolgreiche Vertriebsarbeit auf ehrlicher Kommunikation und langfristigem Engagement beruht, statt auf kurzfristigem Druck oder Einwandbehandlung. Er teilt zudem seine Sicht auf Kundenbeziehungen, die auf gegenseitigem Respekt und Wertschätzung basieren. Abschließend lädt er dazu ein, mit ihm in Kontakt zu treten, um gemeinsam nachhaltige Vertriebserfolge zu erzielen.

Beschreibung

„Egal in welche Richtung dein moralischer Kompass zeigt, solange die Richtung für dich stimmt" – Dominic Pfeffer im Gespräch mit Dennis Seiter über 22 Jahre Vertrieb, eine 35.000€-Fehlinvestition und warum verbrannte Erde sich nie auszahlt. Dominic Pfeffer ist Gründer der KONTAKTEREI (seit 2015) in Wien und seit über 20 Jahren im Vertrieb aktiv – vom ersten Callcenter Österreichs auf reiner Erfolgsbasis bis zum heutigen Vertriebsmentoring für KMU. Sein Ansatz: Verkaufen ohne Druck, ohne Einwandbehandlung, mit klarem moralischem Kompass. Du erfährst in dieser Folge: – Warum Dominic 35.000 € für einen Videokurs zahlte, der ihm „nicht mehr brachte als vorher" – Wie ein KI-Coach für 7.500 € sein eigenes Reziprozitätsprinzip am eigenen Leib erlebte – Warum Dominic seit 22 Jahren „keine Einwandbehandlung" macht und was er stattdessen tut – Die Bar-Analogie: Warum Drucktaktiken im Business genauso unnatürlich wirken wie beim Dating – Wie ein 4-Jahre-Sales-Cycle bei L'Oréal am Ende zum Erfolg führte – Warum „verbrannte Erde" im Vertrieb sich nie langfristig auszahlt – Wie viel Verantwortung ein Dienstleister wirklich für das Kundenergebnis trägt – Warum „10 Anrufe, 3 Termine, 1 Abschluss" mehr wert ist als das „Spiel der großen Zahl" – Wie man erkennt, wann die Energie mit einem Kunden nicht mehr passt und warum das okay ist – Der Moment, in dem Dominic seinen moralischen Kompass als klares Learning formuliert Dominic findest du hier: Website: https://kontakterei.at Website: https://dominicpfeffer.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dominic-pfeffer-neukunden/

Themen

„Egal in welche Richtung dein moralischer Kompass zeigt, solange die Richtung für dich stimmt.“