#166 Vom Erstkontakt zum Abschluss - Phase 2: Setting, die Qualifizierung

aus Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung · 20.07.2026 · 36 Min.

Beschreibung

In dieser Folge geht es um den zweiten Schritt der dreiteiligen Reihe „Vom Erstkontakt zum Abschluss“: das Setting. Du erfährst, warum eine saubere Vorqualifizierung über deine Abschlussquote entscheidet, welche Fragen du wirklich stellen solltest und wie du erkennst, ob sich ein Verkaufsgespräch überhaupt lohnt.