#161: BLABLA-MARKETING – Warum Ihr Kunde Ihren Unterschied nicht erkennt

aus Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer · 18.09.2026 · 21 Min.

Worum es geht

Der Podcast thematisiert das weit verbreitete Problem des sogenannten Blabla-Marketings im technischen Vertrieb, bei dem Unternehmen mit allgemeinen Aussagen wie Qualität, Innovation und Erfahrung werben, ohne sich klar vom Wettbewerb abzuheben. Andreas Klippe erläutert anhand von internationalen Praxisbeispielen aus dem Nahen Osten und Südostasien, wie wichtig es ist, konkrete und belegbare Verkaufsargumente zu liefern, die den Nutzen für den Kunden deutlich machen. Er zeigt auf, dass Kunden insbesondere bei Großprojekten spezifische Informationen und Referenzen erwarten, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können. Abschließend fordert er die Zuhörer auf, ihre eigene Kommunikation kritisch zu prüfen und ihre Positionierung zu schärfen, um nicht im Wettbewerb nur über den Preis konkurrieren zu müssen.

Beschreibung

Qualität, Innovation, Erfahrung und exzellenter Service: Viele technische Unternehmen werben mit denselben Argumenten. Andreas Klippe zeigt anhand internationaler Praxisbeispiele, warum daraus BLABLA-MARKETING entstehen kann – und weshalb eine klare Positionierung gerade im technischen Vertrieb entscheidend ist.

Themen

• Blabla-Marketing im technischen Vertrieb
• Kundendifferenzierung und Positionierung
• Internationale Praxisbeispiele im Vertrieb
• Technische Produktkommunikation
• Anforderungen an Verkaufsargumente