Mein größter Fehler in Q1 und was ich jetzt anders mache | Irgendwas mit Vertrieb mit Leif Mergener | {S05E21} | #129

aus Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 13.04.2026 · 39 Min.

Beschreibung

Mein größter Fehler in Q1. Und was ich jetzt anders mache.Ich habe zu viele Accounts angegangen die für dieses Jahr schlicht nicht relevant waren.Zu wenig gefiltert. Zu viel Hoffnung. Zu spät gemerkt.In Folge #129 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast ziehe ich mein Q1 Fazit aus Staffel 5 und erkläre was ich daraus für Q2 mitnehme — solo, ohne Gast, ohne Filter.Die Gäste dieser Staffel haben zwei Wege beschrieben wie du 2026 noch Kunden gewinnen kannst. Darius hat gezeigt wie LinkedIn als System funktioniert. Anthony hat erklärt warum KI das Mittelmaß entlarvt. Patrick hat bewiesen dass persönliche Präsenz beim Kunden immer noch der stärkste Hebel ist. In dieser Folge füge ich alles zusammen. In dieser Episode erfährst du: warum Inbound für Vertriebsteams kein Marketingprojekt ist sondern selbst steuerbar wie du aus LinkedIn Sichtbarkeit, Kundenpodcast und Erfahrungsberichten einen Anfragengenerator baust ohne Marketingbudget warum generische KI Mails dich als Mittelmaß entlarven und nicht aus der Masse herausheben wieso Telefon 2026 wichtiger ist als je zuvor und was du konkret anders machen solltest wie du Target Accounts so filterst dass du nur noch mit den Richtigen sprichst und was ich in Q1 falsch gemacht habe und wie ich Q2 jetzt anders angehe Diese Folge ist für dich, wenn du: im B2B Vertrieb arbeitest und Q2 noch zu einem erfolgreichen Quartal machen willst das Gefühl hast viel Aktivität zu haben aber zu wenig Ergebnis zu sehen dich fragst ob du zu viele Accounts bearbeitest oder die falschen ein Team führst und einen klaren Rahmen für die zweite Jahreshälfte brauchst verstehen willst warum KI deinen Vertrieb nicht rettet aber sehr wohl unterstützen kann 🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb 👉 Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business 👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business Kapitel 00:00 Intro und Begrüßung 01:30 Was Staffel 5 bisher gezeigt hat 03:30 Weg 1: Inbound — warum er 2026 unverzichtbar wird 06:30 LinkedIn Sichtbarkeit: Die 100 Tage Challenge und was sie bringt 10:30 Kundenerfahrungsberichte als Inbound Hebel ohne Marketingabteilung 14:00 Podcast als Anfragengenerator: Was Lüv Ahrens darüber sagt 17:30 Die Kombination die wirklich funktioniert: Podcast plus Kundenbericht plus Social Media 21:00 Weg 2: Outbound — Telefon ist nicht totzukriegen 25:00 KI entlarvt Mittelmaß: Warum generische Nachrichten dich auffliegen lassen 28:30 Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil — das Wetter Beispiel 31:30 Entscheidungsprozesse werden komplexer: Was das für deine Pipeline bedeutet 35:00 Target Accounts: Qualität vor Quantität — mein Q1 Fehler 39:00 Q2 Fokus: Wie du die richtigen Accounts identifizierst 43:00 Fazit aus Staffel 5: Recherche Telefon Persönlichkeit 45:30 Outro und Community CTA