#298 - Mittelstand 2026: Wie ITW Industrietore neue Kunden gewinnt | Interview mit Tom Dressler

aus Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing · 25.06.2026 · 11 Min.

Beschreibung

Diesmal sind wir bei der ITW Industrietore GmbH in Donzdorf, einem unserer Kunden. Robert Kirs spricht mit Tom Dressler, der in der Vertriebsleitung sitzt und zur dritten Generation der Unternehmerfamilie gehört. Gegründet vom Großvater, produziert ITW seit über 40 Jahren Schnelllauftore. Von Reinraum über Lebensmittel bis hin zu Atex-Bereichen, dazu seitlich öffnende Tore für hochfrequentierte Zonen, schnelllaufende Außentore und Wartung für jeden Hersteller am Markt. Tom erklärt, warum Sichtbarkeit für ein kleines, kaum bekanntes Unternehmen heute überlebenswichtig ist. Super Produkte bringen nichts, wenn keiner sie sieht. Wir sprechen über die Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben, über LinkedIn, über das neue Kalkulator-Tool für Partner und darüber, warum Selfie-Videos auch ohne Vorerfahrung funktionieren. Im B2B braucht es keine Millionen Follower. Es reichen die richtigen paar Hundert zum passenden Zeitpunkt. Jetzt reinschauen. Key Learnings Im B2B zählt nicht die Reichweite, sondern dass die richtigen paar Hundert Entscheider zum passenden Zeitpunkt das richtige Gesicht und den richtigen Namen sehen. Sichtbarkeit ist für ein kleines, kaum bekanntes Unternehmen mit super Produkten der entscheidende Hebel, weil das beste Angebot nichts bringt, wenn es keiner kennt. Selfie-Videos funktionieren auch ohne Vorerfahrung. Es braucht nur die richtige Einstellung und die Bereitschaft, es einfach öfter zu machen. Timestamps 00:00 Intro bei ITW Industrietore 00:31 Tom Dressler, dritte Generation 01:05 Schnelllauftore seit über 40 Jahren 01:53 Ein Tor zum Anschauen 02:14 Neuer Kalkulator für Partner 03:07 Wer sind die Wunschkunden 04:26 Wie wichtig Sichtbarkeit ist 05:35 Der Aha-Moment mit Selfie-Videos 06:20 Gesicht statt Fassade im B2B 07:04 Ein Blick auf die Zusammenarbeit 08:51 So nimmt man Kontakt auf 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/