Geht da noch was? – Warum Preisverhandlungen nicht immer um Geld gehen

aus Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut · 07.08.2026 · 14 Min.

Beschreibung

"Geht da noch was?" – Die meisten Verkäufer hören diesen Satz und denken sofort: der Preis ist zu hoch. In dieser Folge zeige ich, warum das erstaunlich oft gar nicht stimmt, und was den entscheidenden Unterschied macht zwischen jemandem, der sich ein Angebot wirklich nicht leisten kann, und jemandem, der Spaß am Verhandeln hat. Es geht um Dopamin und die Jagd nach dem guten Gefühl, um die kleinen Challenge, den manche Menschen beim Feilschen austragen, und um die Körpersprache, an der man beide Fälle unterscheiden kann. Außerdem: warum Rabatte Preisprobleme zuverlässig lösen, aber psychologische Fragen fast nie beantworten. Am Ende gebe ich dir eine einzige Frage mit, die jedes Preisgespräch verändert – und die zeigt, was der Kunde wirklich verhandelt, wenn er über Geld spricht.