Folge 37 – Immobilien verkaufen: Zwischen Wunschpreis und Wirklichkeit

aus wiba.talks · 25.06.2026 · 29 Min.

Beschreibung

„Der Nachbar steht für 600.000 € drin – dann ist mein Haus mindestens 700.000 € wert.“ Klingt erstmal logisch. Ist es aber leider oft nicht. In Folge 37 spricht Florian mit Immobilienmakler Wolfgang Marzinke darüber, wie man Immobilien klug verkauft und warum der erste Schritt nicht das schönste Exposé, sondern eine ehrliche Markteinschätzung ist. Denn Angebotspreise sind keine Verkaufspreise, Bodenrichtwerte sind kein Blankoscheck und ein zu hoher Startpreis ist selten cleverer Verhandlungsspielraum. Oft ist er eher der Beginn einer langen Hängepartie. Es geht darum, warum Verkäuferpreise häufig zu optimistisch sind, welche Rolle Zinsen, Sanierungskosten und Energieanforderungen spielen und warum Käufer heute deutlich nüchterner rechnen als noch vor ein paar Jahren. Außerdem sprechen die beiden darüber, warum ein Makler manchmal eher „Traumzerstörer“ als Traumdeuter sein muss und warum genau diese Ehrlichkeit am Ende Vertrauen schafft. Eine Folge für alle, die eine Immobilie verkaufen wollen, über Verkauf nachdenken oder einfach verstehen möchten, warum der Markt nicht das zahlt, was sich gut anfühlt, sondern das, was plausibel, finanzierbar und sauber begründet ist. #WibaTalks #Immobilien #Immobilienverkauf #Immobilienmarkt #Regensburg #Makler #Immobilienbewertung #Wunschpreis #Verkaufspreis #Immobilienwissen #Unternehmertum #Podcast #Wibatax