"Ein kostenloser Pilot signalisiert: Das Produkt ist nicht production-ready" – AI Go-to-Market mit Julia Hubo (Motive Partners)

aus Startup Insider · 23.07.2026 · 40 Min.

Beschreibung

Warum sollten KI-Startups ihre Piloten bezahlen lassen? Julia Hubo (Motive Partners) erklärt Jan Thomas, wie sich Sales-Organisation, ICP-Fokus und Forward Deployed Engineers im AI Go-to-Market wirklich verändern.