#142 Erfolg durch Nachfassen – Dranbleiben lohnt sich!

aus Dein Podcast für Marketing & Vertrieb (Kommunikationskunst) · 23.09.2026 · 35 Min.

Beschreibung

Wie oft habt ihr schon ein Angebot verschickt und danach einfach gewartet? Der Kunde meldet sich nicht. Also denkt man sich: „Dann hat er wohl kein Interesse.“ Aber ist das wirklich so? In unserer heutigen Folge sprechen Markus und Philipp über ein Thema, das im Vertrieb entscheidend sein kann: das Nachfassen. Denn ein Angebot zu verschicken, ist nicht das Ende des Verkaufsprozesses. Oft beginnt genau danach die eigentliche Arbeit. 📞 Nachfassen bedeutet nicht, den Kunden zu nerven. Es bedeutet, Interesse zu zeigen, Fragen zu klären und herauszufinden, warum eine Entscheidung vielleicht noch nicht getroffen wurde. 👉 Hat der Kunde das Angebot erhalten? 👉 Gibt es noch offene Fragen? 👉 Ist der Zeitpunkt gerade der richtige? 👉 Hat sich vielleicht etwas an den Anforderungen verändert? 👉 Was fehlt noch für eine Entscheidung? 💡 Viele Aufträge gehen nicht verloren, weil der Kunde kein Interesse hatte – sondern weil niemand noch einmal nachgefragt hat. Dabei kann ein freundlicher Anruf, eine kurze Nachricht oder ein persönliches Gespräch genau den Unterschied machen. Dranbleiben, ohne aufdringlich zu sein. Interesse zeigen, ohne Druck aufzubauen. Und vor allem: den Kontakt nicht einfach einschlafen lassen. 🎯 In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Nachfassen zum Verkaufsprozess dazugehört, warum viele Unternehmer genau davor zurückschrecken und welches Potenzial darin steckt, einfach noch einmal zum Hörer zu greifen. Denn manchmal liegt der nächste Auftrag nicht bei einem neuen Kunden – sondern bei einem Kunden, bei dem ihr bereits im Gespräch seid. 🎧 Jetzt reinhören in KommunikationsKunst – den Marketing- & Vertriebspodcast mit Markus & Philipp! #Podcast #KommunikationsKunst #MarketingUndVertrieb #Nachfassen #Vertrieb #Sales #Kundenakquise #Kundengewinnung #Verkaufen #Unternehmertum #Unternehmer #Selbstständig #Erfolg #Kundenbeziehung #Dranbleiben