#99 KI + Sales: So wird dein Verkaufsgespräch richtig smart mit Eva Hofmann

aus Mittags-Snack: Sales KnowHow für hungrige Unternehmerinnen · 28.08.2026 · 47 Min.

Beschreibung

KI im Verkaufsgespräch? Ja bitte. Aber bitte nicht mit zehn offenen Tabs und einem Roboter im Ohr. 😅 Ich habe mir für diese Folge die liebe Eva Hofmann geschnappt – und wir sind richtig tief eingetaucht in die Frage: Wie kann KI meinen Verkaufsprozess unterstützen, ohne dass ich dabei selbst auf der Strecke bleibe? Denn Spoiler: Verkaufen beginnt nicht erst im Verkaufsgespräch. Es beginnt viel früher – nämlich sobald du mit deinem Business sichtbar wirst. Eva nimmt uns mit durch den kompletten Prozess und zeigt, an welchen Stellen KI richtig hilfreich werden kann: bei der Vorbereitung auf Gespräche, beim Durchspielen von Einwänden, bei der Nachbereitung und sogar dabei, aus einem Gespräch die nächsten sinnvollen Schritte herauszuarbeiten. Aber wir sprechen auch über die andere Seite. Denn nur weil KI alles Mögliche kann, heißt das noch lange nicht, dass du ihr auch dein Gehirn übergeben solltest. 😉 Deine Intuition bleibt wichtig. Deine Persönlichkeit bleibt wichtig. Und deine Eigenverantwortung sowieso. Ich fand besonders spannend, wie wir darüber gesprochen haben, dass KI gerade für unsichere Verkäuferinnen ein richtig guter Trainingspartner sein kann. Du kannst Einwände üben, Gespräche durchspielen und dir Feedback holen – ohne direkt das Gefühl zu haben, vor jemand anderem ein Rollenspiel aufführen zu müssen. Und dann gibt es da noch das große Thema „Was passiert eigentlich NACH dem Verkaufsgespräch?“ Denn genau da lassen wir meiner Meinung nach noch viel zu häufig Potenzial liegen. Angebot schicken und hoffen? E-Mail schreiben und abwarten? Oder doch lieber direkt den nächsten Termin vereinbaren und Verbindlichkeit schaffen? Wir sprechen darüber, wie du KI genau dabei unterstützen lassen kannst – und warum ein bisschen mehr Führung im Verkaufsgespräch manchmal einen riesigen Unterschied macht. Und natürlich haben wir auch über meine Lieblingskombination gesprochen: KI + echtes Verkaufstraining. Denn die KI kann dir viel abnehmen und dir neue Perspektiven geben. Aber ob du wirklich souverän auftrittst, wie du klingst, wo du noch zu weich wirst und was deine Körpersprache macht – da ist ein echter Mensch manchmal einfach Gold wert. Außerdem gibt Eva einen Einblick in ihr neues Buch „Kommunikation in Zeiten von KI“ und erzählt, warum darin nicht nur irgendwelche Prompt-Tricks stecken, sondern vor allem ganz viel darüber, wie wir auch in einer immer stärker von KI geprägten Welt menschlich und klar kommunizieren. Hör rein – da steckt einiges an Sales- und KI-Futter für dich drin. Lass uns connecten: Eva Hofmann: **Eva bei Insta:** (https://www.instagram.com/recreative_by_eva/) **Eva bei LinkedIn:** (https://www.linkedin.com/in/eva-hofmann-business-mentorin-innenarchitektin/) **Evas Website:** (www.recreative-interior.de) Jenni Neubacher: **Instagram:** [jenni_neubacher](https://www.instagram.com/jenni_neubacher/) **LinkedIn:** [jenni-neubacher-verkaufstrainerin-berlin](https://www.linkedin.com/in/jenni-neubacher-verkaufstrainerin-berlin/) **Verkaufsflow Newsletter:** https://jenni-neubacher.de/kontakt **"Pitch it, baby" Challenge:** (https://jenni-neubacher.de/pitch-it-baby/) **easypeasy Verkaufen - Dein Audio-Guide für entspannte Verkaufsgespräche!:** (https://jenni-neubacher.de/easypeasy-verkaufen/) Und wenn du mehr Feedback suchst, komm am 1. Montag im Monat um 12:30 dazu: [Mittags-Snack Live] (https://jenni-neubacher.de/mittagssnack-live/) Podcast Partnerschaft 2026: ... mit dem nerdcafe Podcast – dem Podcast für alle, die mehr aus ihrer WordPress-Website machen wollen! Hier dreht sich alles um WordPress, Webdesign, Hosting, Content-Management-Systeme und die großen Fragen rund ums Web. Du bekommst praxisnahe Tipps zu Sicherheit, Backups, SEO und Social Media – perfekt für alle, die ein eigenes Webprojekt starten oder verbessern möchten. Hier kommst du zum nerdcafe Podcast: https://nerdcafe.online/ Johannes Website: https://johannesmairhofer.de/