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Keine Provision? Dann kündigt doch gleich den Vertrieb.

aus Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf. · 09.05.2026 · 16 Min.

Worum es geht

Die Podcast-Episode beschäftigt sich mit der kontroversen Thematik, ob Unternehmen auf Provisionen für Vertriebler verzichten sollten. Die Gastgeber argumentieren, dass das Abschaffen von Provisionen zu Dienst nach Vorschrift und sinkender Motivation führt, da Vertriebler stark an ihren Erfolg und ihre Vergütung gekoppelt sind. Es wird betont, dass leistungsorientierte Modelle, bei denen Vertriebler am Erfolg des Unternehmens beteiligt werden, essenziell sind, um Top-Performance zu sichern. Zudem wird die Bedeutung einer fairen und motivierenden Vergütung hervorgehoben, die sowohl Fixgehalt als auch Provisionen umfasst, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Die Diskussion wird emotional und ehrlich geführt, wobei auch die Risiken eines rein fixen Gehaltsmodells beleuchtet werden.

Beschreibung

„Wenn du Vertrieblern die Provision wegnimmst, brauchst du dich nicht wundern, wenn irgendwann nur noch Dienst nach Vorschrift übrig bleibt.“ In dieser Folge wird’s ehrlich, emotional und zwischendurch komplett eskalativ. Zwischen einer überraschend liebevollen Sprachnachricht mitten in der Nacht und einer hitzigen Diskussion über provisionsfreien Vertrieb sprechen Alex und Stefan über eine Frage, die viele Unternehmen komplett falsch verstehen: Warum bestrafen Firmen eigentlich ihre Leistungsträger? Eine Folge irgendwo zwischen Männerfreundschaft, Vertriebsexplosion und der Erkenntnis: Erfolg macht nicht glücklich… aber er ist verdammt nochmal ein guter Psychologe. 🎧 Jetzt auf Spotify & Apple ⭐️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: 🎙️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger.

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