Episode 161: Mercedes verkauft Autohäuser – weniger eigener Vertrieb in Zeiten des Wettbewerbs?

aus SalesX und Innovation · 29.05.2026 · 55 Min.

Beschreibung

In dieser Episode sprechen Patrick und Joerg über die aktuellen Entwicklungen im Automobilvertrieb und die tiefgreifenden Veränderungen, die durch E Mobilität, Software und neue Vertriebsmodelle entstehen. Im Fokus stehen die Herausforderungen traditioneller Hersteller wie Mercedes sowie die Rolle von Führungskräften wie Christian Dahlheim bei der Transformation des Vertriebs. Die Diskussion zeigt, warum die Branche stärker denn je gezwungen ist, Kundenorientierung und Differenzierung neu zu denken. Zudem beleuchten die beiden die Bedeutung von CRM, Kundendaten und digitalen Lösungen sowie die Konkurrenz zwischen klassischen Automobilherstellern und neuen Marktteilnehmern. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Partnervertrieb, Machtstrukturen und der Frage, wie sich Vertriebsmodelle in einer softwaregetriebenen Welt verändern müssen. ✨ Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. Wie viel Potenzial lässt dein Geschäftsmodell im Vertrieb liegen? Im CAS Business Model Innovation an der BFH arbeitest du mit Patrick Stähler direkt an deiner Antwort. 👉 CAS Business Model Innovation 👉 Unser Beratungsangebot: https://customersx.ch/beratungsangebot/ 👉 Unsere Weiterbildung im Vertrieb & Verkauf: https://sivh.ch/weiterbildung-vertrieb-verkauf/ 👉 Folge uns auf LinkedIn: linkedin.com/company/43301507 👉 Abonniere unseren YouTube-Kanal: http://www.youtube.com/@customersx7112 👉 Entdecke unser Buch zur Kundenorientierung: customersx.ch/buch-kundenorientierung