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Verhandlung gewinnen: 3 Techniken aus 20 Jahren Konzern

aus Change Your Mind - Kommunikation, NLP, Hypnose, Coaching und Psychologie · 20.09.2026 · 5 Min.

Worum es geht

Verhandlungen werden oft nicht durch Argumente, sondern durch die Stille nach der eigenen Zahl entschieden. Der Podcast stellt drei Techniken vor, die in Verhandlungen effektiv sind: das bewusste Aushalten von Stille, das Setzen eines Ankers durch die erste Zahl und das Spiegeln der Worte des Gegenübers. Diese Methoden wirken subtil und ohne Kampf, indem sie psychologische Mechanismen im Kopf des Verhandlungspartners nutzen. Besonders ruhige und gelassene Verhandler sind oft erfolgreicher als laute und dominante. Die Techniken sind leicht anwendbar und eignen sich für verschiedenste Situationen wie Gehaltsgespräche oder Kundentermine. Der Sprecher betont, dass man dafür kein anderer Mensch werden muss, sondern die Methoden die eigene Persönlichkeit unterstützen.

Beschreibung

Verhandlungen werden nicht beim Argumentieren verloren, sondern in der Stille nach der eigenen Zahl. In dieser Folge zeige ich dir drei Techniken aus über zwanzig Jahren am Konzern-Verhandlungstisch: die Stille, den Anker und das Spiegeln. Ohne Kampf, ohne Show, sofort anwendbar im Gehaltsgespräch, beim Autokauf und im Kundentermin. Live-Webinar „Veränderung beginnt im Kopf“: https://veränderung-beginnt-im-kopf.de Kostenloser Vortrag „Das Problem sitzt zwischen den Ohren“: https://www.alexander-schelle.de/Academy/veraenderungen-beginnen-im-kopf-hypnose-hilft-dir-dabei Kostenfreie Hypnose „Hypnoenergie“: https://www.alexander-schelle.de/hypnose-sichern/ Mein Buch „Die Geheimnisse eines Mentalisten“: https://amzn.to/475gBrI Mein Selbsthypnose-Buch: https://amzn.to/3D2i3lf ___________________________________________________ Erfolg beginnt im Kopf. Auf diesem Kanal geht's um Mindset, mentale Stärke, Unterbewusstsein, Hypnose und Selbsthypnose, Psychologie und Kommunikation – damit du Gewohnheiten ändern, Stress reduzieren, Selbstvertrauen aufbauen und in Gesprächen sicherer und überzeugender wirst. Ich bin Alexander Schelle – Mentalist, Hypnotiseur und NLP-Coach. Seit über 20 Jahren arbeite ich mit dem, was Menschen wirklich steuert: unbewusste Muster, Emotionen, Aufmerksamkeit und Sprache. Zusätzlich bin ich regelmäßig auf Kreuzfahrtschiffen auf allen Weltmeeren zu sehen, wo tausende Menschen meine Shows, Vorträge und Workshops live erleben. Und ganz ehrlich: Egal ob Führungskraft, Verkäufer, Teamleiter oder Privatperson – die Mechanik dahinter ist dieselbe: Wer sein Gehirn versteht, kann Veränderung auslösen. Hier bekommst du praktische Tools und Beispiele, u. a. zu: 👉 Kommunikation verbessern (Worte, Wirkung, Körpersprache) 👉 Menschenkenntnis und Profiling (Signale erkennen, Motive verstehen) 👉 Hypnose und Selbsthypnose (Fokus, Blockaden, innere Ruhe) 👉 Emotionen steuern (Reaktionen verändern statt „ausrasten mit Stil“) Abonnier, wenn du Erfolg beginnt im Kopf nicht nur hören, sondern leben willst. Change your mind.

Themen

„Eine Verhandlung wird nicht auf dem Tisch gewonnen sondern im Kopf deines Gegenübers und dort arbeiten drei Mechanismen für dich, während du scheinbar gar nichts tust.“