#374 Einwände im Verkauf vermeiden – durch die richtige Vorbereitung

aus Vertrieb, Marketing, Mindset und Verkauf mit Luca & Elvis · 23.04.2026 · 11 Min.

Worum es geht

In der Episode geht es um die effektive Vermeidung von Einwänden im Verkaufsprozess durch die Technik der Vorwegbehandlung. Der Sprecher erläutert, wie man typische Einwände, wie Zahlungsmodalitäten, Laufzeiten oder Zielgruppenprobleme, frühzeitig anspricht, bevor sie entstehen, und dabei Storytelling nutzt, um den Kunden zu überzeugen. Dabei wird betont, dass die richtige Platzierung und Formulierung der Geschichten entscheidend sind, um den Kunden zu entlasten und den Verkaufsabschluss zu erleichtern. Zudem wird auf die Bedeutung der Beobachtung der Kundenreaktionen und die Anpassung der Argumentation eingegangen. Abschließend wird ein Angebot für eine Community vorgestellt, die diese Techniken vertieft vermittelt.

Beschreibung

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Themen

• Verkaufstechniken und Einwandbehandlung
• Vertriebsstrategien für Immobilienmakler
• Storytelling im Verkaufsgespräch
• Vorwegbehandlung von Einwänden