#386 Behind the Scenes: Ich baue ein Skript für Kaltakquise-Termine

aus Vertrieb, Marketing, Mindset und Verkauf mit Luca & Elvis · 19.05.2026 · 17 Min.

Worum es geht

Die Episode behandelt die Erstellung eines effektiven Skripts für Kaltakquise-Gespräche im Vertrieb, wobei der Fokus auf einem systematischen Ablauf liegt, der den Beziehungsaufbau, die Qualifizierung der Kunden und die Präsentation des Potenzials umfasst. Es wird betont, wie wichtig ein freundlicher, empathischer Einstieg ist, um das Gespräch positiv zu beginnen, sowie das Stellen von gezielten Fragen, um den Bedarf des Kunden zu ermitteln. Zudem wird die Bedeutung von Tracking und KPI-Analysen hervorgehoben, um den Erfolg von Marketingmaßnahmen zu messen und das Gespräch auf Fakten zu stützen. Das Skript soll Vertriebsmitarbeitern helfen, effizienter und professioneller Akquise zu betreiben, und es wird auf ein spezielles Mitgliedschaftsangebot verwiesen, das zusätzliche Ressourcen und Austauschmöglichkeiten bietet.

Beschreibung

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Themen

• Kaltakquise-Strategien im Immobilienvertrieb
• Vertriebs- und Marketingprozesse für Makler
• Qualifizierungsfragen im Verkaufsgespräch
• Nutzung von bezahlter Werbung und Tracking im Immobilienmarketing
• Verkaufstraining und Skripterstellung für Akquise